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网上博彩赌场网址大全-做Dropshipping最重要的三件事(第一篇)

作者:匿名 | 2020-01-11 14:44:52  | 阅读量:4424
做dropshipping 最重要三件事,从重要性来排是选品广告落地页制作和优化。我们要能接受这个世界上有不好的产品,有那种怎么推都推不出来的产品,dropshipping就是要多试产品,不要把自己吊死在一个产品上,没必要的。我个人最喜欢的产品是刚性需求+高频消费+高客单价,这种最好,比如高级狗粮。关于红海市场,确实有一些刚需产品是红海市场,但是也有一些没有,你投dropshipping多了就会有

网上博彩赌场网址大全-做Dropshipping最重要的三件事(第一篇)

网上博彩赌场网址大全,做dropshipping 最重要三件事,从重要性来排是(1)选品(2)广告(3)落地页制作和优化。从工作流程来排是(1)选品(2)落地页制作和优化(3)广告(4)落地页制作和优化。会有(4)是因为你可能在投了一点广告之后,会需要对落地页进行新一轮的优化。当然你还可以加很多其他的,比如站内优化,seo等等等等,但是我个人感觉最重要的就是以上这三点。 其中选品是基础,广告是把好产品的能量释放出来,落地页优化其实是贯穿在选品和广告之间以及之后的。广告和落地页制作和优化下次单独写,今天先聊聊选品的5个基础问题。

问题 1:

为什么选品非常重要? 因为用户来归根结底还是来买产品的,你所有广告和营销说到底都是基于你的产品的,你不可能说我凭空造一个和你的产品完全不相关的广告。所以如果你的产品非常烂,真的会出现你把广告素材和落地页做出花来都卖不掉的情况,本人在初期就遇到过这种情况。根本原因是这个产品就是不行,可能是产品本身的功能确实很弱,卖不出去,可能是这个产品展现的功能你觉得很厉害,但其实你的受众并不觉得很好,或者是产品其实很好但是市场已经饱和,无论是哪种情况,这个时候放弃产品是必要的选择,尤其是做dropshipping的时候。我们要能接受这个世界上有不好的产品,有那种怎么推都推不出来的产品,dropshipping就是要多试产品,不要把自己吊死在一个产品上,没必要的。

问题 2

哪怕是一个很"无用"的产品,伪需求的产品,是不是营销够创新,销售团队能力足够强大,照样能让人买单呢?

要看你怎么定义“无用”,有的产品对你无用,对有些特定人群有用,你拿到一个产品之后需要去分析这个产品对哪些人群有用,然后开广告测试。 当然这个世界上确实有很多真的没啥用的产品,那种也确实很难卖出去,你需要做的是放弃,换下一个。

问题 3

产品是不是一定要迎合刚性需求才有生命力和持续性?

首先刚性需求都是针对不同人群而言的,有些人群觉得某些东西是刚需,但有的人群就觉不是。比如游戏键盘和鼠标对专业电竞选手来说是刚需,但是对普罗大众来说肯定不是刚需。其实就算你是想切刚性需求,也只需要切一个特定人群的刚性需求即可,不用一上来就说要做所有人都刚需的东西。我个人最喜欢的产品是刚性需求+高频消费+高客单价,这种最好,比如高级狗粮(dropshipping不太好卖狗粮,只是家里有养狗举个例子)。刚性需求意味着需求量比较大,市场比较大,做好了体量会很大。高频消费意味着如果你做的还不错,那么复购会很高。高客单价,这就不用多说了,用户每次在你这消费都花很多钱,这个对商家来说是很爽的。回到这个问题,虽然我个人喜欢符合刚性需求的产品,但是不代表非刚性需求的产品就不行,如果你在非刚性的品类里做到no.1其实也是能长期挣钱的,比如卖一些特别的小装饰品,和漫画相关的,或者北欧风的,这种东西说实话,家里不买也不会咋样,但是买了有些自己看着会觉得很爽。我的理解是,如果是非刚性需求的产品,那么在投广告的时候需要注意的点很多,可能一下子也不太容易做得非常大,需要耐心,很可能需要投入做一些内容才比较好做起来。

问题 4

迎合刚性需求的是不是基本上都是红海市场?红海市场是否意味着没有机会?

关于红海市场,确实有一些刚需产品是红海市场,但是也有一些没有,你投dropshipping多了就会有感觉。你需要去花力气挖掘那些还没有饱和的产品,然后推起来。其实即使是红海市场,也并不意味着完全一点机会都没有,你可以看下下图。这是一个产品的生命周期图,一般一个产品可能到了成熟期就是属于快到了红海了,但是根据我的经验其实这个时候跟进还是能有一点利润的,只是利润和一开始就进入的人比会少很多,但也不代表连口汤都喝不着。当然如果这个产品已经进入衰退期了,那最好还是不要进了。

问题 5

该如何评价一些奇形怪状的产品的市场,比如遥控充气鲨鱼,马桶内置灯?

dropshipping投到现在,我投过很多奇奇怪怪的东西。所以我现在看到一个奇怪的产品,我的第一反应是这种东西是不是能帮某些特定的人解决什么问题,是不是在某些特殊的场景里能有应用。最直接的方式,就是整个简单的视频,然后投广告试试看受众的反应。别用个人的感觉去评价一个产品的市场,有一些你看着不起眼的小东西,可能后来就变成了爆品,这种事情我遇到过不止一次了。

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